Sơ cấp hay thứ cấp? Người mới vào nghề bất động sản nên chọn gì

Góc nhìn thực tế của Sĩ Quắn cho các bạn mới bước chân vào nghề môi giới.

Sơ cấp và thứ cấp khác nhau thế nào?

Bán sơ cấp là bán hàng mới trực tiếp từ chủ đầu tư. Bán thứ cấp là bán hàng chuyển nhượng — sản phẩm đã có người mua rồi, nay sang nhượng lại.

Ưu điểm khi làm sơ cấp

• Phí môi giới cao hơn (phí trực tiếp từ chủ đầu tư).
• Được đào tạo bài bản: các buổi training, kick-off, site tour.
• Môi trường làm việc chỉnh chu, hệ thống — phù hợp người mới.
• Bù lại: sale phải chủ động tìm khách và thuyết phục nhiều hơn.

Đặc điểm của thứ cấp

• Khách chủ động liên hệ nhiều hơn (nhu cầu mua/bán có sẵn).
• Môi trường thoải mái, ít áp lực hệ thống.
• Nhưng phí thấp hơn vì hàng chuyển nhượng phải chia nhiều bên.
• Sale dễ rơi vào thế bị động.

Lời khuyên cho người mới

Nếu bạn là một "tờ giấy trắng" mới vào nghề, Sĩ Quắn khuyên nên chọn sơ cấp để có nền tảng đào tạo và thu nhập ổn định hơn. Dù sơ cấp hay thứ cấp đều có độ khó và sự đào thải như nhau — quan trọng là bạn có tập trung và chủ động hay không.