Deal biệt thự 70 tỷ: Kết quả của sự tập trung

Câu chuyện nghề của Sĩ Quắn về một thương vụ đáng nhớ — và bài học đằng sau nó.

Từ một khách xem quảng cáo căn hộ

Căn biệt thự thấp tầng tại Gladia by the Water có giá hơn 70 tỷ. Điều thú vị là vị khách này ban đầu chỉ xem video quảng cáo căn hộ 3 phòng ngủ rồi để lại thông tin tìm hiểu — hoàn toàn không hỏi về biệt thự.

Khai thác đúng nhu cầu

Thay vì chỉ tư vấn đúng cái khách hỏi, sale đã khai thác thêm: khách ở Hà Nội, tài chính mạnh. Từ đó nắm được nhu cầu thật và tư vấn ngược lên dòng sản phẩm cao hơn. Nhiều khách ngại chia sẻ tài chính, nên sự tinh tế và chân thành khi trò chuyện là yếu tố quyết định để khách mở lòng.

Bài học: tập trung để bán sâu

Điểm mấu chốt: bạn sale này chuyên bán Gladia — am hiểu sâu sản phẩm nên giải quyết được những băn khoăn mà một sale "bán 5-7 dự án" khó xử lý. Nếu gặp một sale chỉ tư vấn qua loa về căn hộ, khách không mua căn hộ là câu chuyện kết thúc.

Giữa thị trường khó, khách tin tưởng người luôn có mặt ở dự án, hiểu từng căn, hỗ trợ tận nơi. Khi bạn dồn quỹ thời gian cho 1-2 sản phẩm thay vì dàn trải, bạn mới đủ chiều sâu để chốt những deal lớn. Tập trung chính là lợi thế.