Deal bất động sản đầu tiên của tôi: 2 booking tạch và cú chốt ngay trước lễ 2/9

Câu chuyện nghề của Sĩ Quắn — những ngày đầu chập chững vào nghề môi giới bất động sản.

13 ngày, 2 booking đầu tiên... và cả hai đều tạch

Tôi vào nghề bất động sản ngày 1/8/2015. Thời điểm đó dự án Hà Đô đang bắt đầu chạy. Chỉ sau khoảng 13-14 ngày làm việc, tôi đã có 2 booking đầu tiên. Đang hào hứng nghĩ về số tiền kiếm được thì đến lúc ráp căn, khách lại không đồng ý — họ chê giá cao. Cả 2 booking không chuyển đổi thành giao dịch nào. Cảm giác của một "lính mới" lúc đó khá suy sụp.

Cú chốt đầu tiên — ngay trước lễ 2/9

Sau đó tôi thấy một dự án ở Vinpearl Nha Trang bán khá hay và phù hợp, nên bắt đầu chạy. Ngày 30/8, khi tất cả anh em trên văn phòng đã về nghỉ lễ 2/9, chỉ còn tôi và 2 anh quản lý ở lại. Khách hẹn 8 giờ tối, tôi ngồi lại tới giờ đó rồi cùng một anh quản lý chạy qua nhà khách. Khách đặt cọc — giao dịch đầu tiên trong đời làm nghề. Chốt xong tôi mới bắt xe về quê ăn lễ.

Bài học: dân sale chuyển qua BĐS có lợi thế

Nhìn lại, tôi hòa nhập nhanh một phần vì trước đó đã làm sale ở lĩnh vực tài chính — quen gọi điện, quen chăm khách. Ai đã từng làm sale ở lĩnh vực khác khi chuyển sang bất động sản sẽ có lợi thế: đã hiểu bản chất công việc, nên qua đây chỉ cần học thêm về sản phẩm. Quy trình chăm sóc khách hàng thì gần như tương đồng.