Vì sao khách chọn mình mà không chọn sale khác? Sức mạnh của việc làm video
Góc nhìn thực tế của Sĩ Quắn về lý do một môi giới nên làm video.
Nói đơn giản: khách hàng đã xem video của bạn rồi, mà vô tình có một bạn sale khác cũng đang chăm cùng khách đó. Bạn sale kia lại không làm video, khách chỉ nghe qua vài cuộc tư vấn điện thoại. Lúc này người ta sẽ có sự so sánh.
Cảm quan đầu tiên
Con người ta nhìn nhau là nhận xét đầu tiên. Qua video, khách thấy được bạn mở lời thế nào, cách nói chuyện ra sao, nhìn gương mặt có đáng tin không. Cái cảm quan ban đầu đó rất quan trọng.
So sánh kiến thức
Thứ hai, người ta sẽ so sánh về kiến thức của từng bạn: ai tư vấn chắc, ai còn chập chững. Bạn sale nào rèn được khả năng tư vấn tốt qua video sẽ dễ thuyết phục khách hơn.
Bây giờ một khách hàng có khi có tới cả chục bạn sale cùng chăm. Video chính là thứ giúp khách "gặp" bạn trước — thắng ở cảm quan đầu tiên và ở kiến thức — để chọn bạn thay vì những người còn lại.
Bài cùng chủ đề
Quay clip suốt vậy có ra khách thật không? Sự thật về làm kênh video
Sáng nào cũng đi bán hàng rồi quay clip — làm vậy có ra khách thật không? Sĩ Quắn kể chuyện: khách deal lớn cũng đến từ kênh, và mỗi người cần chọn đúng chất kênh của mình.
Cần chốt bao nhiêu deal để đạt 500 triệu/năm trong nghề bất động sản?
Sĩ Quắn làm phép tính thực tế: với dự án ~6 tỷ, hoa hồng mỗi căn ~120 triệu thì cần bán mấy căn, gặp bao nhiêu khách để đạt 500 triệu/năm — và vì sao con số này 'vô chừng'.
Chu kỳ thanh lọc nghề môi giới BĐS — ai trụ lại sẽ thắng
Thị trường trầm lắng tạo ra một chu kỳ thanh lọc: nhiều môi giới bỏ nghề, cạnh tranh ít đi cho người ở lại. Nhưng trụ lại thôi chưa đủ — Sĩ Quắn nói về việc trang bị vũ khí trước khi ra trận.
Sĩ Quắn BĐS
Tư vấn miễn phí, không áp lực
Bạn quan tâm căn hộ này? Liên hệ ngay để nhận thông tin chi tiết, báo giá và hỗ trợ xem nhà thực tế.