Từ sale tài chính, ngân hàng, ô tô chuyển qua bất động sản có lợi thế gì?

Các bạn từng làm sale tài chính, ngân hàng, hay ô tô rồi chuyển qua bất động sản thì có lợi thế gì? Theo quan điểm của mình là quá lợi thế. Gần đây mình thấy các bạn ở những mảng này chuyển qua bất động sản khá nhiều.

Lợi thế 1: tệp khách hàng gần như tương đồng

Các bạn bên mảng tài chính, ngân hàng, hay bán ô tô hạng sang có tệp khách hàng gần như tương đồng với bên bất động sản — đều là những khách có tài sản, có năng lực tài chính.

Riêng các bạn ngân hàng còn có sẵn khách hàng cũ của mình: khách gửi tiết kiệm, khách vay vốn, khách vay mua nhà cửa. Các bạn nắm được khách đó tài sản bao nhiêu, tình hình tài chính thế nào. Nhờ vậy khi qua bất động sản, việc tiếp cận khách dễ hơn hẳn.

Lợi thế 2: sẵn kinh nghiệm tư vấn, sẵn thói quen đi gặp khách

Về mặt công việc, các bạn đã làm tài chính rồi thì có kinh nghiệm tư vấn, đi gặp khách làm hết rồi. Các bạn bán ô tô thì cũng quen cày cuốc, chạy ngoài đường.

Nói chung quy trình sale của bên tài chính, bên ô tô và bên bất động sản không khác nhau nhiều. Vậy nên các bạn không bị bỡ ngỡ khi đi gặp khách hàng, và bắt nhịp nhanh hơn so với anh em sale các ngành khác — ví dụ sale thời trang, sale đồ ăn thức uống. Đây là quan điểm cá nhân mình cảm nhận được từ những người mình gặp.

Khó khăn 1: bên này mình phải chủ động tìm khách

Khó khăn đầu tiên khi chuyển qua: bên tài chính và bên ô tô, khách hàng chủ động hơn — khách có sẵn nhu cầu nên tự tìm tới các bạn nhiều hơn. Còn bất động sản thì ngược lại, mình phải chủ động tìm khách nhiều hơn, vì khách có rất nhiều sự lựa chọn.

Khó khăn 2: phải chuẩn bị tài chính cho khoảng 6 tháng đầu

Đây là phần mình muốn các bạn hình dung thật rõ. Ví dụ bên tài chính hay ô tô, lương các bạn có thể tầm mười mấy triệu một tháng, có lương cơ bản. Nhưng qua bên bất động sản, hai tháng đầu có thể chỉ tầm 5 triệu một tháng.

Mà 5 triệu đó, thật sự để đổ xăng xe, ăn cơm nước, đi gặp khách hàng là thiếu. Nên khi chuyển đổi nghề, các bạn phải có sự chuẩn bị cho mình khoảng 6 tháng: 6 tháng đó mình sống bằng cái gì, chi phí hiện tại của mình có đủ phục vụ 6 tháng làm nghề này không.

Qua trải nghiệm thấy ổn thì mình phát triển tiếp. Còn nếu không ổn thì cũng coi như một sự đánh đổi để tìm hiểu về một nghề mới.

Tóm lại

Dân tài chính, ngân hàng, ô tô có bệ phóng tốt khi qua bất động sản: tệp khách tương đồng và kỹ năng tư vấn đã sẵn. Nhưng hãy chuẩn bị tinh thần chủ động đi tìm khách, và chuẩn bị tài chính cho giai đoạn đầu chưa có thu nhập ổn định.

Nếu bạn đang cân nhắc chuyển qua nghề môi giới bất động sản và muốn trao đổi thêm, liên hệ hotline 090 1111 246.