Độ lì - yếu tố quan trọng nhất của một sale thành công (nhưng phải lì có kiểm soát)

Trong các yếu tố của một người sale — kiến thức, kỹ năng giao tiếp, độ lì — theo Sĩ thì độ lì là quan trọng nhất. Đây là quan điểm cá nhân, không có nghĩa hai cái kia không quan trọng.

Vì sao là độ lì?

Thị trường có lúc lên lúc xuống, úp đảo liên tục. Một bạn có độ lì thì gần như miễn nhiễm với mọi thông tin tiêu cực trên thị trường — có chuyện gì cũng vẫn chiến cho đến khi bán được thì thôi.

Sĩ gặp nhiều bạn kiên trì tới 6 tháng mà chưa ra deal vì yếu tố khách quan tác động. Nhưng khi kiên trì qua được cái ngưỡng đó, có deal đầu tiên rồi thì deal ra liên tục.

Lì có kiểm soát

Độ lì nghĩa là không bỏ cuộc, có mục tiêu và bám theo, không bị người khác ảnh hưởng. Nhưng trong lúc lì vẫn phải cải thiện nhiều thứ khác — leader chỉ cái sai thì phải sửa. Lì phải có hướng tích cực, kiên trì chứ không ngoan cố. Một công thức đã sai mà cứ bảo thủ lì mãi thì đó là "ngu mà lì".