Sale mới tìm khách ở đâu? Sự thật ít ai nói thẳng

Một trong những câu hỏi lớn nhất của bất kỳ bạn sale bất động sản mới vào nghề nào cũng là: nguồn hàng ở đâu và khách hàng lấy từ đâu? Đây gần như là hai nỗi sợ thường trực, quyết định việc một người mới có trụ lại được với nghề hay không.

Ba mô hình hỗ trợ của công ty trên thị trường

Theo Sĩ Quắn, hiện trên thị trường có ba kiểu công ty với ba cách hỗ trợ sale khác nhau:

1. Công ty hỗ trợ về khách hàng

Những công ty này có hẳn một phòng data và một phòng marketing chuyên trách để đổ khách xuống cho các bạn. Nhiệm vụ của sale khi đó chỉ là chăm sóc và chốt. Ưu điểm là bạn không phải lo tìm khách, nhưng nhược điểm là việc chia khách đôi khi không đồng đều — người nhận được nhiều, người nhận ít, dễ phát sinh so bì.

2. Công ty cấp ngân sách marketing

Thay vì đưa khách, công ty đưa thẳng ngân sách marketing cho bạn tự chạy, tự tìm khách theo cách của mình. Thường sẽ áp dụng cơ chế đối ứng, ví dụ tỉ lệ 70/30: công ty hỗ trợ 70%, bạn bỏ ra 30% còn lại để tự chạy. Nếu bạn chưa biết chạy, phần ngân sách đó có thể do trưởng phòng hoặc giám đốc kinh doanh cầm và chạy theo yêu cầu của phòng.

3. Công ty không hỗ trợ gì

Đây là kiểu công ty để sale tự bơi hoàn toàn — tự tìm nguồn, tự tìm khách.

Cách Sĩ Quắn đang làm

Tại Sĩ Quắn, cách vận hành linh hoạt theo năng lực của từng bạn:

• Nhận khách từ tin/marketing của Sĩ Quắn: bạn nào muốn nhận khách từ các tin, video quảng cáo mà Sĩ chạy trên mạng xã hội thì cứ nhận. Nhưng khi chốt xong, bắt buộc cắt lại một phần để tái đầu tư cho việc chạy tin tiếp theo — đây là dòng tiền nuôi lại chính hệ thống.
• Tự chạy kênh riêng: bạn nào không muốn nhận khách của Sĩ mà đủ năng lực làm các kênh truyền thống của riêng mình thì tự chủ động — mọi thứ minh bạch, rõ ràng.

Nguyên tắc xuyên suốt: dính tới tiền bạc là phải sòng phẳng, minh bạch. Cứ mập mờ chuyện tiền là rất nguy hiểm cho cả đôi bên.

Mô hình cộng tác viên

Với những bạn đã có sẵn khách từ ngành khác (ví dụ đang bán ô tô, đã có tệp khách), muốn bán thêm bất động sản nhưng chưa nắm sản phẩm, quy hoạch, thị trường — thì hình thức hợp tác cộng tác viên là hợp lý: một bên có khách, một bên có nguồn hàng và kiến thức. Hai bên thống nhất với nhau để cùng bán và cùng chia sẻ quyền lợi.

Nếu bạn là sale mới đang loay hoay không biết bắt đầu từ đâu, hy vọng những chia sẻ trên giúp bạn chọn được mô hình phù hợp với mình.