2 mô hình công ty BĐS: cách chạy tin & phân bổ ngân sách marketing khác nhau giữa miền Bắc và miền Nam

Trong nghề môi giới bất động sản, mình để ý có hai mô hình vận hành khá khác nhau giữa các sàn miền Bắc và miền Nam, đặc biệt ở khâu chạy tin và phân bổ ngân sách marketing.

Mô hình miền Nam

Ở trong miền Nam, thường thì việc chạy tin nằm ở phòng marketing. Phòng marketing chạy tin ra khách, sau đó mới phân bổ khách cho sale của công ty.

Mô hình miền Bắc

Ở ngoài miền Bắc, mình thấy nhiều nơi công ty đối ứng ngân sách cho phòng kinh doanh. Ví dụ một dự án đang hot: nếu chạy 100 triệu tiền tin thì công ty hỗ trợ khoảng 60-70 triệu, phòng kinh doanh chỉ bỏ ra khoảng 30-40 triệu. Cách chia này khá hợp lý và tạo động lực cho phòng kinh doanh.

Vì sao chuyện này quan trọng lúc thị trường chậm

Ở giai đoạn thị trường chậm như hiện nay, chi phí để ra một lead thậm chí lên tới khoảng 2-3 triệu là chuyện bình thường. Vì vậy ngân sách đổ vào chạy tin còn khá cao, và rất nhiều bạn sale trên thị trường gặp khó khăn khi không đủ ngân sách để duy trì việc chạy tin ra khách.

Đó là lý do việc tìm được một công ty có mô hình ngân sách và kế hoạch phù hợp với mình trở nên rất quan trọng — nhất là với các bạn mới vào nghề.