Chiến dịch 90 ngày đón Tết: sale bất động sản nên bán gì?

Tết còn khoảng 3 tháng nữa. Đây là lúc sale bất động sản nên ngồi lại lập một chiến dịch nghiêm túc, Sĩ gọi là chiến dịch 90 ngày đón Tết.

Bước 1: List hết dự án trên thị trường

Liệt kê tất cả dự án đang và sắp triển khai: Gladia bán giai đoạn mới, Palm River chuẩn bị ráp căn vào nhịp mở bán liên tục, MIK, thị trường Bến Lức có BIM Land, Eco Retreat, hướng Củ Chi - Hậu Nghĩa có Vinhomes, thị trường Cần Giờ, và ở phía đông bắc Sài Gòn - Bình Dương có dự án mới Norton Park của Gamuda.

Bước 2: Chọn dự án và chủ đầu tư hợp gu

Trong 3 tháng, nhắm dự án nào phù hợp với bạn, chủ đầu tư nào hợp gu: những chủ đầu tư trước giờ triển khai tốt, sản phẩm bạn đã bán và khách về ở happy, không phàn nàn. Khi đó mới lập được một chiến dịch 90 ngày đáng tin.

Bước 3: Khảo sát thực tế và đối thủ cạnh tranh

Ví dụ chọn Norton Park của Gamuda: đi dọc Quốc lộ 13, xem vị trí dự án, xung quanh có những dự án nào đã, đang và sẽ mở bán, mức giá ra sao, chủ đầu tư và quy mô thế nào, cạnh tranh trực tiếp ra sao.

Bước 4: Thuyết phục chính mình trước

Phải tự thuyết phục được bản thân rồi mới thuyết phục được khách. Nếu bạn còn lăn tăn, còn nghi ngờ về dự án thì không thể tư vấn khách tốt. Cuối cùng lại rơi vào copy-paste thông tin rồi để đó, làm nhiều mà không có ý nghĩa.

Bước 5: Mục tiêu và kế hoạch theo tuần

Đặt mục tiêu rõ ràng: sẽ bán bao nhiêu giao dịch. Rồi lên kế hoạch thực hiện nghiêm túc, bám sát theo tuần: tuần này làm gì, tuần sau làm gì, lên nội dung nào để hỗ trợ tìm khách. Chứ không phải vừa hô hào "tôi sẽ bán 10 giao dịch" xong kick-off được 2-3 ngày là xìu mất.