Ai được giao khách nét? Thái độ chủ động quyết định, không phải ngồi đợi list nóng

Một câu chuyện thực tế về việc cấp khách: thái độ chủ động quyết định ai được giao khách nét.

Chờ đổ khách = bị động

Bạn đã xác định làm lâu dài, có mục tiêu, nhưng lại chờ công ty gửi khách xuống, không chủ động — thì mùa này thực sự rất khó. Những người quản lý trực tiếp, người cấp khách đều xem thái độ của bạn thế nào.

Người được giao khách nét làm gì?

Một người mới nhận dự án là chạy xuống coi vị trí, phân tích, tìm hiểu báo chí, đọc thông số dự án — chuẩn chỉnh hết. Khi có data đổ xuống thì ngồi chăm, chứ không ngồi đợi "list nóng, list nét". Khi thái độ làm việc tốt, sâu sát, nghiêm túc, khách nào cũng chăm không chê — thì khi nhận được một khách nét, Sĩ mới gửi cho bạn.

Vì sao phải qua lại?

Nếu bạn ngồi từ đầu tới đuôi không làm gì, chỉ chờ khách hotline, thì khách hotline đó để Sĩ chăm luôn cho rồi — một deal mấy trăm triệu hoa hồng. Sĩ cần biết bạn có khả năng chăm khách thì mới dám giao, để tối ưu chi phí bỏ ra tìm một lead. Bây giờ một lead chạy ra tầm 3-4 triệu; giao cho người ngồi im thì khác nào vứt 3-4 triệu rồi bỏ bể.

Nói chung thị trường khó thì mình cũng phải thích ứng theo. Thị trường nóng thì khác, chứ đang khó như vậy mà bỏ các bạn lơ bơ thì không làm được việc.

Góc nhìn chia sẻ từ Sĩ trong buổi Cafe Talk, mang tính quan điểm cá nhân của người trong nghề.