"Cắt máu" trong nghề bất động sản — đúng hay sai?

Nhiều bạn làm nghề khác nghe nói bên bất động sản hoa hồng lớn, nhưng "cắt máu" cũng nhiều, cuối cùng cầm về chẳng được bao nhiêu. Vậy chuyện cắt máu trong nghề này thật ra thế nào?

Mình nói thật: chuyện này vô chừng lắm, khó nói thế nào là đúng, thế nào là sai. Mình thấy có hai trường phái.

Trường phái thứ nhất: không cắt

"Đây là cái nghề của em, đây là công sức của em, đây là thu nhập xứng đáng em được nhận. Anh chị đừng cắt khoản này khoản kia." Theo trường phái này, sale nào cắt máu là làm sai, là thiếu đạo đức nghề nghiệp và làm hỏng mặt bằng chung của thị trường.

Trường phái thứ hai: phải linh hoạt

Nhưng ở phía bên kia là một thực tế khác: cuối tháng rồi — tiền nhà, tiền xe, tiền sữa con cái, tiền học phí, tiền phụng dưỡng cha mẹ. Bây giờ làm sao? Áp lực cơm áo gạo tiền là có thật, không ai phủ nhận được.

Câu trả lời nằm ở thời điểm

Theo mình, nó tuỳ thuộc vào thời điểm.

Thời điểm thị trường đang tốt, dự án đang hot: khách yêu cầu "cắt máu thì tao mới mua" — bạn hoàn toàn có thể để khách đó qua một bên, vì vẫn còn khách khác sẵn sàng mua mà không cần cắt. Bán được như vậy thì quá happy.

Nhưng đổi sang một bối cảnh khác. Một bạn sale chạy quảng cáo 50 triệu một tháng, chạy liên tục 3 tháng là 150 triệu. Giao dịch thì chậm, mỗi khách ra có khi 2–3 triệu, 3–4 triệu, thậm chí chạy mười mấy triệu không ra nổi một khách. Giờ có đúng một khách đề nghị chuyện đó.

Nếu bán căn này mà cắt hết phần của mình cho khách, bạn vẫn còn âm 150 triệu tiền quảng cáo. Nhưng nếu đứng lên dõng dạc "em làm nghề có nguyên tắc, em không bao giờ cắt" — thì 150 triệu đó vẫn âm. Đằng nào cũng âm, nên lúc này cân đối thiệt hơn cho hợp lý mới là bài toán thật.

Vậy Sĩ Quắn có cắt máu không?

Xin trả lời thật lòng là có. Làm 11 năm trong nghề, không thể nào bán hàng mà không có một chút phần này.

Nhưng nói đi cũng phải nói lại: phần lớn nằm ở năng lực của bạn sale. Bạn nào tư vấn chắc, thuyết phục tốt, chia sẻ những thứ hợp lý cho khách thì phần cắt ra chỉ là một chút xíu cho vui vẻ, hài hoà — chứ không phải cắt sạch để đổi lấy giao dịch.

Và cũng có một điều hơi nghịch lý: chủ đầu tư giảm giá thì gọi là ưu đãi, còn sale giảm phần của mình thì gọi là cắt máu. Nghe thôi đã thấy đau thương rồi.

Tóm lại

Không có đúng sai tuyệt đối. Có nguyên tắc là tốt, nhưng nguyên tắc phải đi cùng bài toán kinh tế của chính bạn ở từng thời điểm thị trường. Quan trọng nhất vẫn là nâng năng lực tư vấn, để bạn bán được bằng giá trị mình mang lại chứ không phải bằng phần hoa hồng cắt ra.