Cái khó của nghề sale bất động sản so với các nghề bán hàng khác

Cái khó của sale bất động sản so với những mặt hàng khác là gì? Nói chung, khó nhất nằm ở chỗ giá trị sản phẩm mình bán rất to, rất nhiều tiền.

Thời gian ra quyết định dài

Vì giá trị lớn nên thời gian để khách hàng có đủ thông tin, đủ tin tưởng để ra quyết định xuống tiền cũng dài hơn nhiều so với các mặt hàng khác. Ngoài ra, sale bất động sản còn phải hiểu về kinh tế, về thị trường, về hạ tầng — chứ không chỉ đơn thuần là bán một món hàng.

Câu chuyện kiên trì

Mình thấy nhiều trường hợp các bạn mất tầm 6-7 tháng, trầy trật bao nhiêu lần mới ra được một cái deal. Nhưng điều thú vị là: từ khi ra được deal đầu tiên đó, các bạn thường nổ liên tục. Ngược lại cũng có bạn tháng đầu đã ra deal luôn nhưng sau đó lại chững.

Nên câu chuyện không nằm ở chỗ giao dịch đầu tiên ra sớm hay trễ, mà nằm ở chỗ bạn sale nào kiên trì hơn — nhất là khi bạn xác định lấy đây làm nghề chính.